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iDoNews专栏:微信红包预热,其实是为了腾讯理财通

春节未至,红包大战已经拉开了序幕。微信先是体验了一把照片红包,然后大批红包雨降临。近几千万的红包在5分钟之内就被抢光,足见微信的影响力和用户基数以及强大的推广。不得不说微信的抢红包备战是成功的,虽然没有拿下央视春晚红包这块大蛋糕,但是,微信的狙击一点也不手软。笔者也参与了摇红包,在开头抢到几个红包之后更多的是“谢谢惠顾”,如果细心地朋友可能会发现,在谢谢惠顾页面的底部有一个腾讯理财通的LOGO广告展示。粗略的估算了一下,我在几分钟的摇红包中大概摇红包次数在150-200次,而中奖次数有3次,那么单是个人广告展示量就达到了近150次。想想全国的参与用户有多少?

其实,早在20号左右腾讯理财通已经打通了微信红包的入口,正式登陆微信红包界面。用户在拆开微信红包是可以直接进入理财通,并且可以利用红包金额直接购买理财产品。对于理财产品来说,和红包打通是理财通独特的场景铺垫,属于另类的营销手段了。然而,基于微信支付下的理财产品能否实现逆袭还有待验证。

腾讯理财通和微信支付作为腾讯金融的两大支柱,现实吸引用户“存”,利用财付通的底层架构来满足用户对于支付便捷性的要求。利用互联网社交群体的粘性来达到快速推广的目的,在战略上与阿里的“贷”上入手明显不同,腾讯把自身的互联网优势尽显无疑。

再次不得不提到p2p网贷,相比其他网贷项目,BAT给人的感觉是更可信,更有实力,他们本身也不会为了自身的kpi数据和单纯的项目发展而进入“庞氏骗局”的怪圈。互联网发展几十年,BAT作为巨头互联网企业,在声望和战略上已经存在一个新的高度。他们的一项措施已经不单单是为了钱,更多的是布局,链条与资源。失败的项目也不少,但是会及时做战略调整。

特别是京东金融浮出水面,一个几百亿级别的金融帝国。虽然一直都在亏损,但是其市值却一路飙升到了近2000亿,单是金融板块就有460亿。不得不惊叹京东在这几年偷偷摸摸的搞了一个大项目。

我们再来看腾讯,理财通可以说是赶上了在线理财市场的末班车,凭借微信推广的优势取得了开门红,但仍然需要在一些细分市场做突破。金融服务场景化、平台多元化,资源合作多样化,这样才能四处开花。

1、细分市场,整合资源

金融市场本来就是一块大蛋糕,任凭阿里怎么折腾还是没能将市场份额完全收入囊中。所以,机会很多。理财一直是人们的软肋,毕竟用户们不可能都有专业的金融理财技能,绝大多数的人们还是把钱财存银行了事,大家对于理财的观念在一步步别市场所融化。继而诞生的电商网贷、信用卡、p2p、基金等,一边收拢人心,一边进行资源整合,先是与银行进行资源整合,然后便民卡,储存卡,再到生活用度的水煤电,理财都能做到整合。

2、以微信为依托,进行财务延伸

微信的用户基数相当庞大,再加上微信支付和红包,大家已经慢慢的习惯了微信式的钱包模式,此时推出理财项目不仅及时的把钱包中的零钱转化为赚钱机器,还能进一步提升微信的扁平化,联通理财通是明智之举。

依托微信红包和朋友圈,把理财通引导进去,直接顺应了财务需求,红包的零钱、钱包的零钱放那干嘛呢,存理财通啊。这样就形成了财务的流通,延长了金融线,同时更容易把用户的“钱”锁在腾讯的手里。

3、寻找引爆点

春节将近,红包大战酝酿已久,一个小小的摇红包把理财通带入大家的视野,曝光量至少在10亿级别,这已经是微信成功的推广案例了。这也让我们见识到微信的推广能量,或许也是为微信做的一个广告效果,我们且看除夕的微信红包必将有大量的产品推广。

这是互联网金融帝国并肩的时代,这是互联网金融颠覆的时代,理财作为腾讯金融的突破口,腾讯的手段远远不止如此。整合内部金融资源,全力打造腾讯金融帝国,小马哥的下一手值得我们期待。

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