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  文章内容  
“硬气”心态成就了随性“佛系”项目

 

“京东还年年都亏呢,咋没见CEO天天提这事儿?”

满霖告诉懂懂笔记,就在 2017 年初,因为整个创业项目未曾盈利,也没有变现的有效手段,有部分创客圈专业人士及创业媒体纷纷发表文章,评价这个在当地小有名气的项目缺乏可持续性,连她怒怼投资人的事情,也被视为是炒作行为。

对于这些“流言”,满霖并不在意。但团队却开始恐慌了,有团队成员认为项目再不尝试盈利,或许就真的维持不下去了。于是,在朋友的压力下,她开始琢磨:是否应该让项目做得稍微“世俗”一些?

“毕竟,大家一起花时间精力和自己的钱长期养着这个APP也不现实。”所以,满霖终于开始正视项目“盈利”的问题。她为团队设下了创业两年来的首个“盈利”目标,那便是收支平衡。而大家首先想到的,便是通过广告方式让平台变现。

不愿将大量时间浪费在营销公关上的几位姐妹,连广告招商也显得十分“佛系”,仅在APP首页位置登出了一则小小的招商信息。不想,此举竟然引来很多广告主的咨询,更有部分广告公司希望能够代理这个平台的所有广告资源。

“因为用户质量高,而且活跃度高,所以广告招商效果不赖。”满霖告诉懂懂笔记,虽然大量广告意向找上门是好事,但她却不愿意因为“黑五类”广告坏了口碑。

于是乎,无论广告位和价格高低,一律都要经过专人审核,不正规的妇科广告、保健品广告等,均被拒之门外,“钱多钱少无所谓,但广告不能坑人。”

紧接着,为了向饱受家暴折磨的女性朋友提供更好、更专业的法律援助,APP上的律师咨询板块也开始“试水”有偿咨询,收费方面采用的是众筹模式,因为她们希望能尽减轻用户的经济负担: 10 位用户,每人只需交 380 元,就能共同“包”下 1 名律师,提供 30 天内不限次法律援助。

“这些咨询收入,平台与律师之间采取了二八分账的模式。”满霖表示,由于提供了有偿法律咨询服务,能够吸引到更多专业知识过硬的律师入驻平台,为用户提供更为有效的法律咨询,甚至成功帮助部分女性逃脱了家暴困扰,“对于入驻律师,我们只要求专业和用心,因此在用户和律师之间形成了良好口碑。”

交流的过程中,她向懂懂笔记展示了项目的具体经营情况:截止到去年 12 月 30 日,后台注册用户数超过了 100 万,一个月内登录三次以上的有效用户数为 25 万人;入驻平台的兼职律师为 316 名,在平台上使用自助或人工咨询服务的用户占总数的3.6%;全年广告、法律援助分账收入为 374 万元。

“赚得有点多了,所以我们打算捐一半给相关的慈善机构。”面对这样一个很“道系”的项目成果,作为“佛系”创业者的满霖却认为是“无心插柳柳成荫”。

责任编辑:029wxhl
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