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  文章内容  
企业网络营销三道关

  谈到网络营销,许多企业老板就头痛,其中最关键的原因就是不知从何处着手。网络营销涉及的范围大、技术性强,象一永远解不了的谜。其实,并非那么复杂,只要我们抓住其主脉,其它问题就自然通了。

  企业网络营销的主脉是什么?曾经有人诠释为企业网络营销的三道关。无论是主脉,还是三道关,其内容就是:营销定位、产品营销策略、网络营销渠道。

 

营销定位

  营销先定位是每个企业必须确定的,无论是传统营销,还是网络营销都离不开这一环节,就其重要性不言自知。网络营销的定位首先必须处理好三层关系:一是网络营销与企业总营销策划的关系;二是网络营销与传统营销的关系;三网络营销与细分市场的关系。也就是必须做好定位价值分析,尤其是抓住网络之特点,发挥其优势。对此,提出了网络营销定位的五大策略:市场发展趋势、产品差异化、区域市场、企业自身优势、目标客户定位。

 

产品营销策略

  产品营销策略指得网络营销范畴的概念,最实际的恐怕就是自身产品是否适合网上销售?有人说:网络上没有不适合营销的产品。理论上讲没错,但是从经营的角度看,就有一些产品在网络上无效益。这是因为两方面的原因:一是企业内部产品价值与环境的不同。如:品牌企业与代理商网络营销的不同。二是选择网络营销方式的不同,是B2B、B2C、C2C,或博客营销等。总之,不同的产品,选择不同网络营销方式,其效果是完全不同的。所以,产品营销策略便是网络营销的一道关。产品营销常见策略有:品牌策略(品牌的功能、品牌的创新点、品牌的优势、品牌与同类产品的不同之处等)、功效优先策略(产品功效是购买的直接动机,而不是产品的价格和包装)、价格杠杆策略(产品价格的定位)、源头刺激策略(将消费者视为营销的源头,通过营销活动,不断地刺激消费者购买需求及欲望)、个性推介策略(产品突出的诉求点,是这一产品有别于它种产品牌的个性)等。

 

网络营销渠道

  现在企业运用网络营销渠道很多,如:企业营销型网站、搜索引擎、博客营销等。对于这些渠道运用已成普遍,而关键是如何做好网络营销渠道的管理。如:传统营销与网络营销关系;狭义网络营销与广义网络营销;企业网络营销实施的操作过程;网络营销的效应考核等等。至于网络营销渠道最多的是企业营销型网站、搜索引擎。企业营销型网站是否做到了:营销型网站的价值链;基于企业网络营销的战略规划改造网站;以及网站布局、网站结构、网站导航系统设计、鼓励潜在客户购买系统设计等。而搜索引擎主要是:潜在客户搜索行为分析;如何让网站排名靠前;获得高投资回报率的搜索引擎广告管理策略(GOOGLE 关键字广告优化与管理;BAIDU竞价排名广告优化与管理); 搜索引擎优化策略(SEO技术与SEO策略);关键字策略(关键字定位、关键字选择、关键字工具)等。

 

  我们之所以提出企业网络营销的主脉,或称企业网络营销的三道关,目的是想对网络营销的认识或运用,尽量简单化。尤其是对刚涉入网络营销者提供其帮助。

 

 

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