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  文章内容  
企业拓展业务新渠道:网络营销+传统营销

一、企业如何正确认识网络营销

  倒退到5年以前,许多的企业拓展业务的主要方式还是用原来的传统方式(上门推销或通过人脉关系等),而今天不一样了,随着互联网的高速发展,今天一种新兴的拓展业务的新渠道诞生了:网络营销(说直接点就是通过网络销售产品)。

  在我本人还没有接触互联网行业之前,我一点都不相信网络营销,不相信通过网络这种虚拟的平台就能把业务提升上去,就能让别人把钱主动给你打过来。但后来经过多年的互联网从业和实践,我深深的体会到了网络营销的巨大力量,两年前我在一家家具公司做网络营销方面的工作,居然一年下来,网上大大小小的订单加起来有七八百万的销售业绩,占了整个公司销售业绩的三分之一,但在网络上投入的成本远远低于传统销售所投入的成本,从那个时候起我就真的开始相信网络真的能为企业带来效益。

  据相关数据显示,目前中国大概有4000多万家企业,其中大约有百分之三十到四十的企业了解过网络营销,其中仅有百分之十左右的的企业正在尝试运用网络营销来拓展业务,并且他们都从中获得了利润,随着互联网的快速发展,加入网络营销的企业还会逐渐增多。曾有专家预言:电子商务、网络营销将席卷全球。这说明什么问题:网络营销是未来发展的趋势,现在谁先实施,谁就先获得商机与财富。

  虽然网络营销在今天还处于待发展状态,但仍然还是有很多的企业对网络营销的认识存在偏差,他们不相信通过网络能为企业带来业务,能产生业绩和效益?这些想法使他们没有去真正尝试实施网络营销,从而没有通过网络带来盈利。笔者个人认为,企业要更好的开展网络营销,首先要对网络营销有个正确的认识,网络营销前期的理念很重要,理念不能接受,后期的实践就没什么价值。纵观当今社会发展,相信网络是未来发展趋势是第一步,其次再是具体的实施和操作,认识第一,执行第二,这点至关重要。

  二、网络营销较传统营销的优势

  1、成本低(网站的投入和人的智力成本)

  2、不受时间和空间的限制(国内国外,随时随地)

  3、传播范围广,方便,快捷(有网络有电脑即可,信息及时传播)

  4、互动性强(客户有什么疑问直接就可以再网上在线咨询,沟通方便)

  三、网络营销到底能为企业带来什么

  1、通过互联网获得更多的准客户信息和潜在客户信息,辅助传统营销,提升企业销售业绩!

  2、企业通过网络营销能提升企业知名度和实现品牌价值!

  3、降低企业传统销售成本,通过互联网获得更高效的利润回报!

  4、让客户通过企业网站主动与企业联系,咨询购买产品!

  5、超越竞争对手传统销售策略,掌握更多的商机和财富!

  6、让企业形成网络营销体系,让业务网络化,轻松化!

  四、企业如何实现网络营销

  1、建立营销型网站

  企业开展网络营销的第一步应该是建立营销型网站。目前百分之九十的企业都有了自己的企业网站,但百分之八十都只当摆设作用,不具营销的功效。网站是企业的名片,是企业产品和形象的综合展现平台,如果网站不能更好的吸引客户打动客户,那么对会营销产品的营销,所以建立营销型企业网站是企业从事网络营销的第一步,那么什么是营销型网站,请参见查洪江之前写的文章《探讨什么是营销型企业网站?》。

  2、加大力度推广,宣传,运营网站

  网站做的再好,没有人知道你的存在,也相当于没有营销功效。只有把网站信息,产品信息,更广,更大,更宽的宣传,推广出去,让目标用户群知道,才会有人对产品进行咨询和进一步的购买。网站运营和推广是网络营销比较重要的阶段,需要一定的技术策略和思想策略。很多企业要做好这一点不容易。

  3、提高产品质量,服务质量和企业形象

  我之前亲眼看到过,有些企业辛辛苦苦的推广网站,通过网络来了客户信息,但由于企业服务人员的服务质量和产品质量不能让客户满意,结果客户直接走掉,寻找竞争对手的企业。对于企业来说,眼看就要成功了,结果在最后一道服务环节出了问题。当今社会竞争那么大,除了产品价格和产品质量上的比拼之外,比的就是服务,但很多企业没有意识到这些细节问题的重要性,不能人性化的服务,结果也让网络营销开展无效。

  五、企业实现网络营销的关键与难点

  1、没有正确的认识网络营销这种新兴的互联网营销方式,不相信通过网络能挣到钱。网络营销认识是关键。

  2、企业网站太烂,不具营销功效、推广力度不够,不能吸引客户和留住客户。

  3、企业没有专门负责网络营销的运营团队。

  4、网络营销是一个过程,因急于求成不能坚持到最后,所以不见成效。

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